中国营养配方肥专家
您的位置:主页 > 新闻资讯 > 公司新闻 >

【人物】让寿光菜农“智慧”起飞,这个潍坊小

日期:2020/09/10 21:02

 

在寿光,山东东方誉源农资连锁股份有限公司广为人知。这家以品牌农资、优质蔬菜、绿色食品为主导产业的现代化公司,于2015年2月在新三板正式挂牌,成为山东省农资流通行业唯一的新三板上市企业。近年来,在公司董事长兼总经理李雨泽的主导下,东方誉源正由一家传统农资企业,转型为融入“互联网+农业”大潮的农业全程增值服务商。

 

 

打造属于农民的专业社区服务平台“种好地”

 

 

    2012年,李雨泽从美国留学归来,成为家族企业东方誉源的新晋掌门人。

    当时的东方誉源,与很多传统企业一样,生产经营面临困境。李雨泽的归来,为企业带来了全新的经营理念和管理模式,东方誉源开始了从生产、供应到销售的全产业链触网转型之路。

    李雨泽在美国学的是金融,在他人看来,金融与农业风马牛不相及,完全是两个不沾边的领域,掌管东方誉源,李雨泽未必适合。但对这种观点,李雨泽并不认同。在他看来,先进的经营理念和管理模式对任何企业都是适用的,对东方誉源来说亦是如此。

    于是,当同为“海龟”的同学纷纷进入投行、证券等金融领域,成为让人称羡的金领时,李雨泽却经常“晴天一身土雨天一身泥”地出现在菜农的田间地头。其中苦累自不必说,但李雨泽认为值得,因为正是这些田间地头的调研,让他找到了企业转型的一个契机。

    在调研中,李雨泽发现蔬菜种值农户和农资经营店都面临着诸多“痛点”——蔬菜种植农户的痛点包括:经常遇到种植管理问题而无处寻找解决办法,经常买到劣质农资产品,购买的农资产品价格偏高,蔬菜销售时受收购商压价……农资经营店的痛点包括:入门门槛低竞争激烈,资金赊欠严重等。

    李雨泽想,现在菜农也都有了智能手机,如果研发一款手机应用,能解决上述痛点,势必会受到菜农的极大欢迎。于是,手机应用“种好地”应运而生。

   李雨泽将“种好地”定位为农业一体化服务平台,实现了线上专家即时诊断农业病虫害、农艺师技术分享、菜价发布及沟通、农资店在线销售、菜农互助沟通平台等功能。

    李雨泽告诉记者,以前菜农遇到病虫害,都要带着植物样本到农资店或者找专家现场咨询,现在,只要拿出手机,将病虫害的情况拍张照片,上传到“种好地”平台,几分种后就会收到农艺师或者有多年种植经验的其他菜农的解答,非常方便。“种好地”上线一年时间,已经入驻农艺专家70多人,入驻农资店1000多家,发展近10万农民用户,改变了10万农民的种植习惯。

  在李雨泽的规划中,到2016年底,“种好地”平台的用户有望达到100万甚至更多。虽然眼下“种好地”尚未盈利,但等将来有了庞大的用户数据支撑,“种好地”平台本身就可以实现大数据分析、样本采集、蔬菜价格预测等功能,进行农资团购、刊登农资广告、售卖商业保险……实现自身造血并滚动发展。

    李雨泽告诉记者,正是看中了“种好地”平台未来巨大的成长空间,已经有多家投资机构向其表达了投资意向,“种好地”在不久的将来即有望实现第一轮融资。而假以日时,“种好地”平台也有望成为公司重要的利润增长点。

 

 

建成农资生产配送销售产业链

 

 

    潍坊是农业生产大市,对各类农资的需求旺盛,也为农资配送销售企业提供了广阔的市场空间,借助庞大的销售网络,东方誉源市场份额迅速扩张,成为我市实力最为雄厚的农资配送销售企业。

    李雨泽告诉记者,现在东方誉源主要经营尿素、高浓度复合肥、磷酸二铵、磷肥、钾肥等肥料九大类80多个品种,农药上千种。经营模式为连锁经营,已有服务分销中心22处,直营专卖店190多家,加盟店1392家,网点2291家。自有仓储面积3。5万平方米,物流配送服务车辆近百辆。每年有35万吨尿素、复合肥,2万吨水冲肥,1万吨生物有机肥,通过东方誉源的服务网络销售到农户手中。

    在李雨泽看来,农资销售是良心买卖,如果农民买到假冒的肥料或者农药,很可能造成作物减产甚至绝收,给一个农民家庭带来无法弥补的伤害。为了让农民买到放心农资,李雨泽要求东方誉源从源头做起,实行严格的农资产品准入制度。公司进货渠道必须是美国杜邦公司、美国施多乐公司、德国巴斯夫公司、加拿大格鲁克公司,以及国内的鲁西化工集团、天脊煤化工集团、沈阳丰收农药、青岛明月海藻集团、江苏龙灯化学有限公司、深圳瑞德丰公司、烟台鸿源生物肥料有限公司等国内外知名企业,从源头上确保产品质量。

    东方誉源在农资配送和销售领域已经成为市场翘楚,但之前在产业链的源头——生产领域却是空白。李雨泽执掌东方誉源后,便一直想弥补这个短板。2015年5月,寿光两家本地肥料生产企业——山东金利丰生物科技股份有限公司和山东圣德园肥业有限公司因经营不善陷入困境,在当地政府部门协助下,东方誉源成功并购两家企业。“现在两家企业已经恢复正常运营,大量工人避免了失业,东方誉源在尽到企业社会责任的同时,也弥补了生产短板,实现了自身发展。如今东方誉源整合两家肥料生产企业的优质资源,以农民需求为出发点,持续研发并推出了涵盖复合肥、水溶肥、微生物肥、缓释肥等高效新肥料品种,销售范围遍及长江以北。”李雨泽告诉记者。   

 

 

让优质农产品通过生鲜电商走进千家万户

 

 

    在李雨泽看来,好的农产品让更多人享用到是全产业链服务的目标。

   东方誉源自2005年就已经开始绿色农产品的种植,现在已经有38个产品品种获得“国家绿色食品认证”,注册有“农圣庄园”、“圣德利”、“绿田园农庄”、“贝壳田园”等多个蔬菜品牌,在香港、天津、大连、济南、青岛、烟台、潍坊等全国几十个大中城市的麦凯乐、

    家乐福、银座商城、大润发、佳世客、沃尔玛等大型连锁超市开设了绿色蔬菜销售专柜。

     在互联网+的大背景下,李雨泽认识到,单靠传统销售渠道,势必会让企业在未来日益激烈的市场竞争中处于劣势,只有实现线上线下两条腿走路,未来的发展之路才能走得更为稳健。为此,东方誉源带领旗下1088亩合作社、370亩蔬菜基地的优质农产品陆续进驻“农圣庄园”淘宝店、京东店、农圣优鲜、乐优农选等电商平台。2015年,东方誉源电商总销量突破1300万元,2016年,东方誉源的绿色农产品又在京东特产寿光馆、工商银行融e购、建设银行善融商务等电商平台上线,如今,线上销量已经占到东方誉源绿色农产品总销量的35%以上。

    今年5月25日,第三届中国县域电商峰会在寿光召开,同期举办“首届寿光十大电商品牌人物”评选,李雨泽榜上有名。

    而因为东方誉源的高成长性特征,2015年2月15日,东方誉源成功登陆新三板,成为中国现代农企领域的一支新秀。上市当日,寿光市委书记朱兰玺亲赴北京敲钟,并见证东方誉源这一历史性时刻。

    李雨泽说,新三板上市只是让东方誉源站在了一个更高的起点,未来的路还很漫长。他要做的,就是不忘初心,继续前进,等哪一天,东方誉源能在主板上市,他才敢稍作休息。